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부동산 DB, 분양 DB 아직도 어렵게 고객을 찾으시나요?

부동산 DB, 분양 DB 아직도 어렵게 고객을 찾으시나요?

고객 DB, 어느 사업에도 마찬가지 겠지만 요즘 많은 문의를 받는 곳중에 한 곳이 부동산 그리고 분양 DB 관련 문의입니다. 이야기를 들어보면 분양 DB의 경우, 주로 모델 하우스 방문 DB를 많이 활용을 하시더군요. 

어떻게 유입이 되었는지도 모르는 고객의 정보를 가지고 문자를 보내시거나, 연락을 하시는 경우 반응은 과연 어떤가요? 내가 알아보고 있었는데 좋은 기회네라는 반응보다는 다른 반응을 보이시지는 않았나요?

다른 방법을 제시하여 보고자 합니다. 바로 온라인에서 키워드 광고 혹은 소셜미디어 광고를 통해서 고객을 유입시키는 방법입니다. 설마 이런 방법으로 고객을 모을 수 있겠어? 라고 생각하시는 분이 계실 것 같아 먼저 실제 사례를 통해서 이야기를 드려보고자 합니다. 

 

 

위의 그림에서 보시는 페이지는 http://skygarden.pagedemo.co/를 통해서도 쉽게 찾아 보실 수 있습니다. 

요즘 홈페이지를 제작할 때, 가장 신경을 쓰는 부분은 모바일 영역입니다. 지금 제 페이지를 보고 계시는 분은 데스크탑을 사용하고 계신가요? 스마트폰으로 보고 계시진 않으신가요? 온라인에서도 마찬가지 입니다. 모바일에서 잘 보여야 고객이 신청할 확률이 높습니다. 

그리고 다음에는 지역 설정 부분입니다. 서울에서 분양을 합니다. 인천에서 분양을 합니다. 그럼 어느 지역에 광고를 해야 더 높은 성과를 얻을 수 있을까요? 

내가 판매하고자 하는 상품과 가장 근접한 지역에 있는 사람들을 1차 타켓으로 광고를 진행하실 것을 추천드립니다. 펜션과 전원 주택은 예외입니다. 

지역 부분은 키워드 광고에서 쉽게 설정하실 수 있으며, 이는 페이스북 인스타그래을 통한 광고에서도 동일하게 적용됩니다. 먼저 내가 판매하고자 하는 지역의 설정, 그리고 내가 판매하고자 하는 상품은 과연 어떻게 고객이 검색을 하고 있는지? 서울 오피스텔, 서울 아파트 분양, 길음동 아파트 분양, 이런 키워드중 내 상품에 적용 시킬 것은 무엇이 있는지에 대해서 알아보는 것입니다. 

가장 먼저 추천을 드리는 부분은 searchad.naver.com입니다. 분양 일정이라고 하지만, 가장 먼저 사람들이 어떻게 검색을 하고 있는지를 알아야 합니다. 그런 검색 키워드를 쉽게 볼 수 있도록 해 놓은 것이 바로 searchad.naver.com입니다. – 링크

이제 어떠한 방식으로 찾아야 하는지에 대해서 이야기를 드려 보고자 합니다.

가입 후 가장 먼저 확인을 해야 되는 부분만 간단히 이야기를 드리면, 가장 먼저 키워드 도구에 들어가야 합니다.

그 다음 이번에 제가 알아볼 키워드는 “서울 분양”입니다.

위에서 보시는 바와 같이 서울 분양과 연관 검색한 검색어가 순서대로 나오게 됩니다. 이번에는 그 중에서 서울 부동산과 연관이 되어있는 단어만 선택하여 보도록 하겠습니다. 그림에서 보시는 바와 같이 맨 왼쪽에 추가 버튼을 클릭하면 됩니다.

이는 구글 키워드 검색 광고에서도 동일합니다. 

구글 키워드 광고? 이것도 해야되? 라고 반문 하시는 분도 있겠지만, 그 이유는 지금 가지고 있는 스마트 폰에 있습니다. 

구글 안드로이드 혹은 아이폰을 활용하시고 계시는 분의 경우 기본적으로 검색은 구글을 통해서 이루어 집니다. 또한 온라인 광고 리서치 결과에 의하면, 요즘 많은 사람들이 네이버 보다는 상대적으로 구글 검색 결과를 더 신뢰한다고 합니다. 

아직까지 상대적으로 구글 키워드 광고는 많은 사람들이 활용을 하고 있지 않습니다. 따라서 의외로 낮은 키워드 단가로 광고를 집행할 수 있는 장점이 있습니다. 

온라인에서 광고를 집행할 때, 가장 중요한 부분은 광고를 얼마나 효율적으로 운영을 하느냐에 있습니다. 즉, 누가 얼마나 낮은 비용으로 광고를 집행 할 수 있느냐에 있다고 합니다. 

그럼 다른 방법에 대해서 이야기를 해보고자 합니다. 

바로 소셜미디어를 통한 광고 입니다. 

페이스북 인스타그램 광고

페이스북 인스타그램 그중에서 1차적으로 페이스북 광고를 추천드립니다. 나이대와 관련이 있고, 소셜 미디어 보고서에 따르면, 현재 30대 이상 주소비층의 주요 채널로 페이스북이 많이 활용되고 있습니다. 추가 문의 사항이 있으시면, 아래 문의처로 연락바랍니다. 

부동산 DB, 분양 DB

특히 위 부분에 있어서 광고는 위치 기반 설정 및 지역 기반 설정을 어느 정도 활용을 하실 줄 아는 상태에서 진행을 하시는 것을 추천드립니다. 이는 키워드 광고에서도 페이스북 광고에서도 동일합니다. 

최적화된 랜딩페이지

아래 링크를 신청하시면, 좀 더 세부적인 정보를 얻으실 수 있습니다. 

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